pm國際股份有限公司為什么仍然忠于直銷

道道網(wǎng)訊?據(jù)DSN網(wǎng)站報(bào)道，直銷正經(jīng)歷一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型期。我們看到越來越多的直銷公司離開這個(gè)行業(yè)。最近，DSN有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會與PM-International的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Rolf Sorg先生進(jìn)行了交談。PM-International繼續(xù)在我們的頻道中書寫歷史。經(jīng)過30年的持續(xù)增長，該公司在直銷領(lǐng)域取得了前所未有的成果。他們連續(xù)四年被授予增長最快的國際直銷公司Bravo獎(jiǎng)，PM國際集團(tuán)的零售額在此期間從10億美元增長到30多億美元。PM-International在DSN百強(qiáng)榜單中排名第六。

此外，Rolf Sorg先生于2023年被授予Bravo領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。作為一位忠誠且久經(jīng)考驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，宋先生回應(yīng)了我們的請求，聽取了他對當(dāng)前市場和未來道路的看法。

您對直銷面臨的轉(zhuǎn)型期挑戰(zhàn)有何看法?

Rolf Song：目前，直銷領(lǐng)域存在著相當(dāng)大的動蕩。我們在PM-International的情況與當(dāng)今市場上許多其他公司所經(jīng)歷的情況不同。要在市場上蓬勃發(fā)展，兩個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的：保持創(chuàng)新和不斷適應(yīng)新的環(huán)境。

最近，大型在線參與者擾亂了商業(yè)世界。我們陸續(xù)看到了企業(yè)遠(yuǎn)離直銷，更多的企業(yè)將會繼續(xù)效仿。但這不會是PM-International的故事。我們將繼續(xù)實(shí)踐永恒的基本原則，以推動直銷的成功。雖然在過去的八年里，網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)成為一個(gè)更大的焦點(diǎn)，但我們繼續(xù)專注于與我們的分銷商和核心客戶建立關(guān)系。直銷因人們的認(rèn)可而蓬勃發(fā)展，并提供獨(dú)一無二的個(gè)性化體驗(yàn)。它不同于全球市場上的任何其他分銷渠道或機(jī)會。

對于保持對分銷渠道和商業(yè)機(jī)會的忠誠，您的立場是什么?

Rolf Song：對于PM-International來說，直銷是我們的過去、現(xiàn)在和未來。我們堅(jiān)信直銷的商業(yè)模式。直銷改變了我的生活，讓我建立了一個(gè)家族企業(yè)。它使我們能夠?qū)Τ汕先f客戶的生活質(zhì)量以及全球幾代團(tuán)隊(duì)合作伙伴的生活水平產(chǎn)生積極影響。然而，成功總是發(fā)生在舒適區(qū)之外，我們需要付出努力。我相信，作為一個(gè)行業(yè)，我們需要密切傾聽我們的分銷合作伙伴和客戶的意見；了解他們的需求；并不斷提供創(chuàng)新的解決方案

您相信全渠道直銷模式嗎?

Rolf Song：每個(gè)公司都需要確定什么是對他們未來最好的戰(zhàn)略。PM-International通過我們的團(tuán)隊(duì)合作伙伴銷售其產(chǎn)品：30年來一直如此，未來也將如此。我們不與他們競爭。相反，我們的重點(diǎn)仍然是履行我們對他們成功的承諾。我們認(rèn)為這對于推動用戶粘性和增長至關(guān)重要。這個(gè)領(lǐng)域是一支志愿軍，所以履行你對他們成功的承諾對于推動參與和發(fā)展至關(guān)重要。很多時(shí)候，該領(lǐng)域?qū)⑷婪椒ㄒ暈楣九c他們競爭。隨著時(shí)間的推移，這似乎會減少用戶粘性和增長。我認(rèn)為全渠道的品牌推廣方法是支持該領(lǐng)域的一個(gè)很好的策略。然而，如果您所在的領(lǐng)域認(rèn)為您有能力與他們競爭以推動銷售，那么該公司正在創(chuàng)造一個(gè)不太理想的增長環(huán)境。分銷合作伙伴非常有價(jià)值；人際關(guān)系可以提供高質(zhì)量的建議。

您認(rèn)為家族企業(yè)有什么優(yōu)勢嗎?

Rolf Song：當(dāng)我創(chuàng)立PM-International時(shí)，我的主要目標(biāo)之一是建立一個(gè)家族式世代相傳的公司。這使我能夠做出關(guān)鍵決策，推動公司的成功。雖然我們擁有盈利和無債務(wù)的業(yè)務(wù)，但我們?nèi)匀恢矣谖覀兊目蛻簟F(tuán)隊(duì)合作伙伴、員工和其他為我們?nèi)蛏鐓^(qū)服務(wù)的人。雖然我們看到越來越多的直銷公司由股權(quán)公司擁有或管理，但它們的決策往往受到股東的高度影響。如果最終的決策者不了解我們的商業(yè)模式，這對任何直銷公司來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。我的目標(biāo)始終是制定長期計(jì)劃，并推動PM國際成功的基礎(chǔ)價(jià)值觀和標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為，作為一家家族企業(yè)，我們有最好的機(jī)會實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

您認(rèn)為通過產(chǎn)品還是機(jī)會來吸引人們來PM國際誰更重要?

Rolf Song：我認(rèn)為兩者都很重要，應(yīng)該共同努力。顯然，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須在市場上具有競爭力。任何長期成功的直銷公司的基礎(chǔ)都需要一個(gè)忠誠和不斷增長的客戶群。從第一天起，我的重點(diǎn)就是創(chuàng)造和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種安全可靠的方式，讓企業(yè)家自由決定自主創(chuàng)業(yè)，沒有風(fēng)險(xiǎn)，自由選擇工作時(shí)間，并有能力獲得很多樂趣，創(chuàng)造即時(shí)的額外收入。它使我們的分銷合作伙伴能夠?qū)Ｗ⒂谂c客戶建立關(guān)系。

你們的產(chǎn)品品牌FitLine享譽(yù)全球。是什么讓你們的產(chǎn)品與眾不同?

Rolf Song：我們的產(chǎn)品品牌FitLine已經(jīng)有30年的歷史了。我們在全球銷售的產(chǎn)品接近10億件。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，并由pm國際擁有的70多項(xiàng)獨(dú)家專利提供支持。來自超過85個(gè)項(xiàng)目和40個(gè)國家的1000多名頂級運(yùn)動員信任FitLine。FitLine是20多個(gè)體育聯(lián)合會和國家隊(duì)的官方供應(yīng)商。最近，F(xiàn)itLine與頂級男子網(wǎng)球錦標(biāo)賽ATP巡回賽合作，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要的里程碑。這個(gè)多年的合作伙伴關(guān)系，指定FitLine作為ATP巡回賽的“官方運(yùn)動營養(yǎng)合作伙伴”。這一合作關(guān)系是由30年的研究和全球頂級運(yùn)動員的信任所推動的。它的目的很明確：增強(qiáng)你的能力，推進(jìn)你的日常業(yè)務(wù)。總的來說，與ATP巡回賽的合作驗(yàn)證并強(qiáng)調(diào)了FitLine的質(zhì)量和效率。它提高了產(chǎn)品的可信度，這有助于我們的團(tuán)隊(duì)合作伙伴以FitLine產(chǎn)品吸引客戶。簡單地說：如果最高水平的世界級運(yùn)動員使用FitLine的產(chǎn)品，他們一定是優(yōu)秀的。

您認(rèn)為PM-International面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么?

Rolf Song：我認(rèn)為挑戰(zhàn)在于始終保持市場的粘性和競爭力。這需要持續(xù)關(guān)注創(chuàng)新。我們將繼續(xù)圍繞我們的產(chǎn)品、技術(shù)以及社交和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)行創(chuàng)新。憑借強(qiáng)調(diào)混合化和數(shù)字化的前瞻性直銷戰(zhàn)略，我相信我們的行業(yè)已經(jīng)為未來做好了準(zhǔn)備。我認(rèn)為重要的是要忠于你的核心競爭力，并激勵(lì)社區(qū)以盡可能高的標(biāo)準(zhǔn)履行我們的使命和愿景。我們一直秉持仆人式領(lǐng)導(dǎo)的理念。我們尋求成為直銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但我們的愿景比我們在前30年所取得的成就要大得多。我們知道，最大的增長機(jī)會就在我們面前。對于任何一家成功的公司來說，他們必須意識到長期成功的唯一途徑是增長。直銷正以前所未有的速度經(jīng)歷著變革，PM-International證明了直銷和我們的工作方式是有生命力的。