回顧2024年來的重大事件，直銷行業在政策、會議及企業動態等方面皆有諸多可圈可點之處。回顧過去，是為了更好地走向未來，為直銷的未來發展提供有益的參考和啟示。道道輿情推出特別專欄，一同回顧直銷行業這一年的風云變幻！

本期特別專欄，聚焦2024年直銷企業高層人事變動篇章。

Partner.Co：周逸儒出任大中華區及日本區總裁

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今年2月1日，大溪地諾麗、愛睿希官方微信公眾號發布消息，宣布周逸儒（Yiru Zhou）出任Partner.Co大中華區及日本區總裁，為亞洲定制長期的、可持續的發展計劃，以推進公司在各個市場的使命和愿景，幫助Partner.Co打造強大的市場基礎，推動亞洲市場增長，實現Partner.Co的愿景和使命。

2月16日，Partner.Co舉行新春周年慶線上會議，會上宣布部分市場業績。創辦人達倫·佐布里斯特和約翰·華士渥指出，雖遭遇疫情問題，但大家迎難而上，1月份業績比較可觀，春節業績的增長也十分迅速，中國市場已是全球市場第一，期待未來一年業績蒸蒸日上。周逸儒則表示，2月份大中華區已創造Partner.Co有史以來的最高紀錄，打敗了美國、歐洲等其他市場，給龍年開了很好的“龍頭”，今年大中華區的目標是“一定要做第一”，2月份在延續1月份勢頭基礎上，將這份成績帶來3月份。

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USANA葆嬰：王生出任中國區總經理和全球副總裁

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USANA葆嬰的最新人事調整引起了業界的廣泛關注。自2024年5月1日起，原銷售副總裁王生正式履新，擔任中國區總經理和全球副總裁。這一變動標志著USANA在全球戰略調整中的重要一步，意在加強其在中國市場的競爭力，并在全球范圍內提升品牌影響力。

王生先生于2022年1月加入USANA葆嬰。此次履新意味著他將肩負推動 USANA 在中國市場成長的重任。作為全球直銷行業的重要參與者，USANA葆嬰面臨著市場需求變化、競爭加劇以及價格體系調整等一系列挑戰。王生作為原銷售副總裁，對公司內部的銷售流程和市場運營有深刻的了解，他的上任預示著USANA葆嬰在執行層面上的優化與強化。

在新崗位上，王生的首要任務之一將是穩定市場信心并應對業績波動。隨著直銷行業在中國市場的環境逐漸趨于復雜，如何實現品牌的差異化和產品的高效定位，將成為王生履新的重要考驗。但從另一方面看，這也是一個機遇，通過實施“五個向上”戰略，USANA 葆嬰有望在品質、創新、市場、人才和文化等方面實現全面提升，開啟公司發展的新篇章。

此次人事調整，不僅彰顯了USANA葆嬰對中國市場的重視，也體現了其全球化布局的戰略意圖。王生的豐富經驗和深厚的行業背景，無疑將為USANA帶來新的活力，并推動公司進一步深化在中國及亞太地區的市場滲透，助力其在全球市場的長遠發展。

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琪爾康：張軒銘出任執行總裁

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6月3日，琪爾康任命原翅果油事業部總裁張軒銘為琪爾康執行總裁，全面負責琪爾康直銷業務。同時設立多個中心并任命了相應的負責人，包括營銷中心南區總經理楊樹林、北區總經理孫曼雅、企劃教育中心副總經理金塬等。

琪爾康在此次會議上還對公司架構進行了調整，設立了營銷中心、企劃教育中心、財務中心及產品中心、結算中心、外事中心和行政人事中心等，原業務部并入營銷中心統一管理，原本設立的翅果油、水機等多個事業部已全部撤銷。

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歐瑞蓮：Johan Larsson出任全球執行副總裁暨大中華區總裁

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歐瑞蓮化妝品公司宣布任命Johan Larsson（樂躍翰）為全球執行副總裁暨大中華區總裁。原全球執行副總裁暨大中華區總裁Thomas Ekberg卸任，Johan（樂躍翰）于2024年7月1日正式履新。

Johan Larsson自2002年加入歐瑞蓮，在歐瑞蓮工作已有22年。期間，他擔任過多個高級管理職位，包括埃及、保加利亞、土耳其總經理，中歐和東歐區域經理暨匈牙利總經理，歐洲、中東及非洲中部區域總監暨波蘭總經理，全球副總裁暨中歐區負責人，以及全球高級副總裁暨土耳其總裁。

歐瑞蓮首席商務官Niclas Palmquist表示，Johan Larsson工作努力、具備實干家精神，對公司業務充滿熱情，不斷深入市場一線了解最新情況，并始終把品牌合伙人放在首位。豐富的從業經歷，使Johan Larsson成為繼任全球執行副總裁暨大中華區總裁的最佳人選。

根據歐瑞蓮近年財報顯示，自2019年開始，歐瑞蓮中國市場持續下滑。2023年，歐瑞蓮全年收入下降了19%，以當地貨幣計算的銷售額下降了12%。在這樣的背景下，歐瑞蓮希望通過任命樂躍翰來扭轉中國市場的業績下滑局面。

Johan Larsson表示，將帶領團隊持續改革創新，挖掘內在推動力，尋找適合的發展節奏，助力業務繼續發展擴大。歐瑞蓮中國也表示，會緊隨Johan Larsson的開拓腳步持續深入市場一線，洞察市場需求，為品牌合伙人定制配套的銷售市場支持方案，鞏固業務發展的長效可持續，探尋新的商業增長點，拓展業務版圖，實現公司業務的持續提升。

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安利：邁克爾?尼爾森出任全球總裁兼首席執行官

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2024年10月1日，安利在美國密歇根州亞達城總部宣布，董事會任命邁克爾?尼爾森為新任安利全球總裁兼首席執行官，接替自2019年1月起出任該職位的潘睦鄰，決定即時生效。

邁克爾?尼爾森在安利各種管理職位上擁有超過30年的經驗，曾在戰略、供應鏈、人力資源和技術等眾多領域擔任關鍵領導角色。安利董事會聯席主席德?狄維士高度評價他，稱“沒有人比邁克爾更了解安利，他知道安利是誰，安利可以去哪里，以及如何到達那里”。

潘睦鄰在任期間，重視中國市場，斥資6億元對廣州生產基地進行升級改造，優化全球供應鏈布局；與廣州開發區政府建立大健康共享平臺，促進研發合作及成果轉化；支持安利中國管理團隊提出大健康戰略轉型及美好生活之花戰略升維，打造了全新的直銷生態系統，極大地提升了營銷人員的積極性和參與度，增強了安利品牌的市場競爭力和影響力。

但安利近年銷售額出現下滑，2023年銷售額滑落至77億美元，比上一年下降5%。尼爾森接任后的首要任務是帶領安利重回增長軌道。他表示期待與董事會、安利員工以及安利營銷伙伴一道，繼續傳承、發展安利過去六十五年的輝煌成就，堅信安利未來潛力巨大，前景更加光明。

11月22日至24日，邁克爾?尼爾森訪問中國湖北武漢，中國成為他就任CEO后的首個訪問市場，彰顯出安利對中國市場的高度重視。訪問期間，尼爾森代表安利創辦人家族和總部宣布，安利將在中國投資建立首個紐崔萊自有有機農場，進一步體現了對中國市場的堅定信心和深耕大健康賽道的決心。?

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道道輿情說

近年來，直銷行業面臨著前所未有的挑戰，尤其是在國內市場的競爭日益激烈以及行業政策監管日趨嚴格的背景下。為了突破瓶頸、應對市場壓力，不少行業巨頭紛紛進行高層人事調整，背后隱藏著戰略布局的深遠考量。從USANA到安利，再到琪爾康、歐瑞蓮等企業，頻繁的高層變動不僅僅是公司內部人員結構的優化，更是企業在深度調整期中尋找新發展機遇和戰略破局的關鍵舉措。

中國市場的戰略地位越來越重要，幾乎所有跨國直銷企業的領導調整和戰略部署都聚焦于此。USANA葆嬰、Partner.Co、歐瑞蓮、安利等公司的最新人事調整都體現了中國市場在全球戰略中的關鍵性。尤其是在USANA和Partner.Co中，新的領導層不僅具有豐富的本地市場經驗，還肩負著推動中國市場成為全球增長引擎的使命。

一方面，頻繁的高層變動表明企業迫切希望通過新的領導者帶來創新的思維和戰略，解決市場困境。如USANA葆嬰的新總經理王生，面對的是行業的整體低迷以及業績的下滑，如何穩定價格體系、提升產品競爭力、增強品牌影響力，是他亟待解決的關鍵問題。另一方面，市場競爭的加劇和產品定價問題的突顯也使得企業領導層承擔著更加巨大的壓力。能否有效應對價格體系、市場定位以及顧客忠誠度的提升，直接影響到這些公司在未來市場中的地位和生存能力。

未來，直銷行業的領導班子將更加年輕化和多元化，以適應快速變化的市場需求。隨著消費主力逐漸轉向年輕人群體，如何通過精準的市場細分來滿足不同層次消費者的需求，將成為企業成功的關鍵因素。此外，創新的產品和營銷策略，尤其是在數字化轉型、社交電商等領域的深耕，也將成為未來直銷企業發展的重要驅動力。

總之，直銷行業的頻繁人事調整不僅僅是企業內部管理結構的優化，更是企業在復雜多變的市場環境中力求自我突破的戰略選擇。通過精準的人才引進和戰略布局，企業不僅希望在當下找到新的增長點，也希望在未來的市場競爭中占據有利位置。