第一部分：個(gè)人創(chuàng)業(yè)史

一、從“草根”到“舵手”：初心與破局

鐵血淬煉，破繭成蝶

脫下軍裝，放下“鐵飯碗”，王廣勇選擇了一條充滿未知的創(chuàng)業(yè)之路。部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，本可安穩(wěn)度過(guò)一生的他，卻在機(jī)緣巧合下踏入直銷行業(yè)，成為直銷行業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員。誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)看似平凡的起點(diǎn)，竟在短短四個(gè)月內(nèi)演變?yōu)橐欢蝹髌妗獜牧闫鸩剑?20天累計(jì)銷售業(yè)績(jī)突破120萬(wàn)，創(chuàng)造了行業(yè)矚目的增長(zhǎng)神話。

回憶起第一次帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，王廣勇笑稱那是“用軍人的方式做銷售”。沒(méi)有華麗的技巧，只有以身作則的堅(jiān)持：每天凌晨五點(diǎn)起床制定目標(biāo)，深夜復(fù)盤數(shù)據(jù)；為開(kāi)拓市場(chǎng)，他帶著一箱樣品輾轉(zhuǎn)于西部小城，在街頭巷尾與潛在客戶耐心溝通。正是這種“接地氣”的實(shí)干精神，讓他贏得了第一批追隨者。然而，創(chuàng)業(yè)初期的挑戰(zhàn)接踵而至：資金短缺時(shí)，他抵押房產(chǎn)維持運(yùn)營(yíng)；團(tuán)隊(duì)因競(jìng)爭(zhēng)激烈一度流失過(guò)半，他便以“老班長(zhǎng)”的姿態(tài)逐一談心，用愿景凝聚人心。這段經(jīng)歷讓他悟出：“帶團(tuán)隊(duì)不是管理數(shù)字，而是點(diǎn)燃希望?！?/p>

榮譽(yù)隨之而來(lái)——“卓越行銷教練”“頂尖銷售傳奇人物”等稱號(hào)見(jiàn)證了王廣勇的蛻變。2020年，他站上西部創(chuàng)業(yè)大會(huì)企業(yè)家高峰論壇的講臺(tái)，同年斬獲“行業(yè)十大影響力人物”與“3A級(jí)誠(chéng)信企業(yè)家”雙項(xiàng)殊榮。但他始終記得初心：“退伍不褪色，創(chuàng)業(yè)也要守住‘為人民服務(wù)’的底色?！?/p>

二、跨越與蛻變：關(guān)鍵轉(zhuǎn)折與全球化視野

危中尋機(jī)，舵轉(zhuǎn)南洋

職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折，往往藏匿于至暗時(shí)刻。一次團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的挫敗讓王廣勇深刻反思：直銷的核心絕非規(guī)模競(jìng)賽，而是“人與價(jià)值的深度連接”。他曾因盲目追求增速忽視培訓(xùn)體系，導(dǎo)致部分市場(chǎng)崩盤，但也由此提煉出“鐵三角”管理法則——文化賦能、技能復(fù)制、利益共享。這一理念成為他日后駕馭跨國(guó)團(tuán)隊(duì)的基石。

從西部小城到東南亞市場(chǎng)，王廣勇的角色從創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)榭鐕?guó)企業(yè)高管。這段跨越背后，是無(wú)數(shù)次“清零”與重構(gòu)。初入巴基斯坦時(shí)，文化差異讓團(tuán)隊(duì)舉步維艱：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)直銷模式心存疑慮，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入社區(qū)舉辦公益健康講座，將“銷售”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”；面對(duì)語(yǔ)言壁壘，他啟用本土化人才搭建橋梁，甚至自學(xué)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言與成員拉近距離?！霸跂|南亞，我重新理解了‘信任’二字——它需要時(shí)間沉淀，更需要尊重差異?！?/p>

如今，他常對(duì)新生代創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“草根逆襲的密碼，不是運(yùn)氣，而是把每一個(gè)危機(jī)都當(dāng)作戰(zhàn)略升級(jí)的跳板?！睆耐宋檐娙说叫袠I(yè)舵手，他的故事仍在續(xù)寫(xiě)：下一站，或許是將中國(guó)直銷的創(chuàng)新模式，淬煉成連接世界的商業(yè)語(yǔ)言。

第二部分：市場(chǎng)洞察

印尼為何成為東南亞直銷戰(zhàn)略高地？

接過(guò)金木集團(tuán)海外直銷事業(yè)板塊總裁的任命書(shū)時(shí)，王廣勇深知這不僅是角色轉(zhuǎn)換，更是一場(chǎng)文化破壁與戰(zhàn)略拓荒的雙重使命。

他決定將海外直銷版圖的“中樞神經(jīng)”落子印尼，恰似在赤道線上架起一座連接?xùn)|西的橋梁——這里既是2.9億年輕消費(fèi)力的沸騰之地，亦是金木集團(tuán)中醫(yī)藥文化出海的“極限試驗(yàn)場(chǎng)”。在這里，世界地圖被重新標(biāo)注：向東，可借東南亞社交裂變之勢(shì)點(diǎn)燃市場(chǎng)；向西，攜淬煉成熟的“熱帶作戰(zhàn)模型”劍指非洲與中東；向北，則以標(biāo)準(zhǔn)化破局之姿叩響歐美高端市場(chǎng)的大門。這座赤道上的總部，終將成為解碼文化差異、重構(gòu)全球健康語(yǔ)境的超級(jí)轉(zhuǎn)換器。

一、數(shù)據(jù)背后的戰(zhàn)略密碼：人口紅利與長(zhǎng)期主義

2.9億人的“年輕戰(zhàn)場(chǎng)”

翻開(kāi)東南亞經(jīng)濟(jì)版圖，印尼如同一頭悄然蘇醒的巨象——GDP占馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、越南四國(guó)總和的70%以上，2.9億人口中平均年齡僅29歲，這組IMF數(shù)據(jù)在行內(nèi)人眼中，是“黃金三角”的完美組合：龐大基數(shù)、年輕勞動(dòng)力、消費(fèi)升級(jí)浪潮?！斑@里每10年就會(huì)新增一個(gè)‘泰國(guó)規(guī)模’的市場(chǎng)?！闭劶坝∧釢摿?，王廣勇的眼神透著篤定，“直銷本質(zhì)是人與人信任的生意，而印尼社交網(wǎng)絡(luò)滲透率超75%，家庭結(jié)構(gòu)緊密，這正是裂變式增長(zhǎng)的土壤?！?/p>

然而，2023年印尼直銷市場(chǎng)95億美元的銷售額同比下降10.6%，電商沖擊與政策波動(dòng)讓部分企業(yè)選擇撤退。對(duì)此，王廣勇反問(wèn)道：“潮退時(shí)，才能看清誰(shuí)在裸泳?！痹谕惺湛s之際，他的團(tuán)隊(duì)卻逆勢(shì)加碼雅加達(dá)、泗水等核心城市，理由是“市場(chǎng)回調(diào)反而擠出了投機(jī)者”。他算了一筆長(zhǎng)遠(yuǎn)賬：印尼中產(chǎn)階層人數(shù)正以年均8%的速度擴(kuò)張，但人均健康消費(fèi)不足中國(guó)的1/3，“與其爭(zhēng)奪存量，不如提前布局增量——我們不是在賣產(chǎn)品，是在培養(yǎng)未來(lái)20年的消費(fèi)習(xí)慣”。

二、破局“內(nèi)卷叢林”：本土化生存法則

從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的升維博弈

中國(guó)企業(yè)的“印尼內(nèi)卷”早已不是秘密。食品機(jī)械領(lǐng)域價(jià)格廝殺慘烈，電商平臺(tái)補(bǔ)貼戰(zhàn)此起彼伏，直銷行業(yè)亦面臨同質(zhì)化困局?！皠e人降價(jià)，我們漲價(jià)。”這看似瘋狂的戰(zhàn)略，實(shí)則暗含王廣勇對(duì)本土化的深刻理解。借鑒OPPO“印尼本土研發(fā)占比超40%”的經(jīng)驗(yàn)，他的團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品配方調(diào)整為更適合熱帶體質(zhì)的功能方案；學(xué)習(xí)庫(kù)迪咖啡“清真認(rèn)證+街頭快閃”模式，他們與當(dāng)?shù)刈诮虣C(jī)構(gòu)合作推出定制禮盒，甚至將線下體驗(yàn)店開(kāi)進(jìn)傳統(tǒng)集市。

“在印尼，比低價(jià)更有殺傷力的是文化共鳴?！?/p>

面對(duì)更隱形的挑戰(zhàn)——腐敗風(fēng)險(xiǎn)，他選擇“借船出?！?。與深耕印尼30年的華人財(cái)團(tuán)合資成立本地公司，由對(duì)方處理政府關(guān)系與清關(guān)流程；同時(shí)引入第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)全程監(jiān)控資金流，確保合規(guī)透明。“曾有官員暗示‘加速費(fèi)’，我們寧可延遲三個(gè)月審批，也不開(kāi)這個(gè)口子。”在他看來(lái)，直銷企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不是慢，而是“走捷徑”帶來(lái)的系統(tǒng)性崩塌?！艾F(xiàn)在嚴(yán)苛，是為了未來(lái)十年睡得安穩(wěn)?！?/p>

第三部分：戰(zhàn)略布局篇

金木集團(tuán)：中醫(yī)藥出海的“破壁者

三步走戰(zhàn)略：從熱帶雨林到世界燈塔

以東南亞為原點(diǎn)，繪制全球健康版圖

在印尼，一款名為“紐安聰”的美白產(chǎn)品正掀起風(fēng)潮——“光感美白”概念打破傳統(tǒng)美白邏輯，以萃取大自然精華成分為基底，打出“激活自發(fā)光基因”的核心理念，打破傳統(tǒng)美白邏輯，萃取天然植物精華，從肌底煥活透亮力。溫和配方直擊暗沉，抵御環(huán)境損傷，強(qiáng)化肌膚屏障，讓肌膚由內(nèi)而外透出自然光感，開(kāi)啟全球不同緯度女性“越用越發(fā)光”的美白新紀(jì)元！

這款產(chǎn)品的爆火，成為金木集團(tuán)“東南亞深耕計(jì)劃”的縮影：用中醫(yī)藥智慧解決地域性健康痛點(diǎn)，將文化認(rèn)同轉(zhuǎn)化為商業(yè)勢(shì)能。

“非洲與中東是下一個(gè)跳板，然后是進(jìn)軍北美與歐洲，但我們的策略不是復(fù)制粘貼?！闭劶暗诙綉?zhàn)略，王廣勇說(shuō)道：“金木集團(tuán)不僅要在熱帶雨林和沙漠詮釋中醫(yī)藥的故事，還要依托河北省中藥材產(chǎn)業(yè)研究院的強(qiáng)大實(shí)力，用數(shù)據(jù)化語(yǔ)言重構(gòu)中醫(yī)藥理論。”

這場(chǎng)“傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對(duì)話”，或?qū)⒅匦露x全球健康產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。

從草本到算法，重新定義健康解決方案

“產(chǎn)品即生命力”的思維，正是金木集團(tuán)破局全球市場(chǎng)的密鑰。未來(lái)針對(duì)東南亞濕熱氣候開(kāi)發(fā)的祛濕茶包、為非洲貧血高發(fā)區(qū)定制的鐵皮石斛含片、面向歐美精英群體推出的抗衰老精油……產(chǎn)品線的差異化背后，是在河北安國(guó)智慧種植基地的超過(guò)2000種中藥材數(shù)據(jù)庫(kù)與AI算法的協(xié)同作戰(zhàn)。

“我們正在把‘一株草藥的價(jià)值鏈’拉長(zhǎng)十倍。”王廣勇舉著試管中的植物干細(xì)胞提取物說(shuō)道，“這才是金木集團(tuán)海外直銷國(guó)際化的最大底氣?！?/p>

全球打造直銷4.0時(shí)代的新基建

未來(lái)，金木集團(tuán)海外直銷將推出“直銷+社交電商”的融合模式，比如“直播問(wèn)診”模式：消費(fèi)者一邊試用健康產(chǎn)品一起，一邊通過(guò)屏幕與中國(guó)養(yǎng)生專家連線。王廣勇說(shuō)道，支撐全球化野心的，是一張“柔性網(wǎng)絡(luò)”：印尼團(tuán)隊(duì)由華人二代與本土營(yíng)銷專家混編，非洲分公司啟用本地傳統(tǒng)醫(yī)藥師作為顧問(wèn)，歐洲市場(chǎng)則組建了跨國(guó)藥企背景的合規(guī)團(tuán)隊(duì)。

“我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)都種下三顆種子：文化認(rèn)同的種子、技術(shù)適配的種子、人才本土化的種子?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：以直銷為舟，載中醫(yī)藥駛向星海

從裂變到共生，再造萬(wàn)里經(jīng)絡(luò)

“直銷從來(lái)不只是渠道，而是文化毛細(xì)血管?！蓖鯊V勇闡述其戰(zhàn)略深意，“當(dāng)印尼的直銷員為產(chǎn)品注入蠟染藝術(shù)，當(dāng)埃及團(tuán)隊(duì)將金字塔符號(hào)融入包裝設(shè)計(jì)，中醫(yī)藥便不再是漂洋過(guò)海的商品，而是生長(zhǎng)在異鄉(xiāng)土壤的活態(tài)文化。”

未來(lái)三年，金木集團(tuán)計(jì)劃在20國(guó)建立“中醫(yī)直銷文化站”，既作為產(chǎn)品體驗(yàn)中心，更化身民間文化交流基站。從東南亞的社交裂變到非洲的社區(qū)健康互助，從中東的家宴式產(chǎn)品沙龍到歐美的精英健康圈層運(yùn)營(yíng)，這套經(jīng)過(guò)淬煉的“直銷4.0”體系，正將《本草綱目》的智慧轉(zhuǎn)化為可觸摸的全球健康方案。

夜幕降臨時(shí)，運(yùn)營(yíng)中心電子屏切換成星空模式，六大洲的直銷節(jié)點(diǎn)如星座般閃耀?！翱?，這才是中醫(yī)藥出海的終極形態(tài)——”他指向星群中最亮的坐標(biāo)，“當(dāng)每個(gè)直銷員都成為文化信使，當(dāng)每場(chǎng)家庭聚會(huì)都變成微型‘世博會(huì)’，人類健康共同體的星空，自會(huì)照亮東方草本的千年哲思。”