直銷道道網訊 中國正在經歷的互聯網革命，帶動基于互聯網的商業模式不斷變革創新，也帶動了大眾創業，萬眾創新的熱潮。從本質上看，互聯網是人類通訊工具的革命，使得基于傳統工具的商業模式優勢正在喪失。根據國家統計局的統計，2018年上半年，全國網上零售額達到4.08萬億元，同比增長30.1%。其中，實物商品網上零售額為3.13萬億元，同比增長29.8%，高于同期社會消費品零售總額20.4個百分點，占社會消費品零售總額的比重為17.4%，對社會消費品零售總額增長的貢獻率達46.4%，對消費的拉動作用進一步增強。

應該說，在這一波商業革命中，沒有一個行業或產業能夠不受影響，直銷產業也必然在一定程度上會受到沖擊。也有專家認為，在互聯網的沖擊下，直銷產業的優勢越來越弱，甚至會被替代。而近兩年直銷產業業績也似乎缺少多年前的增長勢頭，出現了平緩增長甚至下滑的情況。從全球的數據看，直銷產業發展趨緩的情況是普遍的。據世界直銷協會聯盟提供的數據，世界直銷業2017年實現銷售額1896.4億美元，比上一年僅增長1.6%，3年復合增長率為3.7%，而2014年時的3年復合增長率為6%;2017年全球直銷員總數為1.16億人，較上一年增長2%，而2015年、2016年這個增長率分別為14%和8.7%。即便是最活躍的亞太地區，其數據也并不是非常樂觀。2017年亞太地區直銷業銷售額為853.8億美元，較上年增長1.8%，三年復合增長率4.8%，而2015年和2016年，這數字分別10.2%和6.9%;2017年亞太地區直銷員為6516萬，較上年增長6.8%,而2015年和2016年，這個數字分別為22.5%和14.6%。

中國經濟發展雖然已經進入從高速增長進入常態化發展，但是與發達國家水平相比，潛力仍然是巨大的，直銷發展的空間遠未用盡。 最近熱門的所謂新零售，并不會排斥直銷產業的空間。不同的渠道，仍然具有不同的價值。

從渠道模式看，未來發展的基本趨勢是去中間化。互聯網的普及應用，新的商業模式的不斷涌現，必然使得商業活動更加社交化以及愈加明顯的個性化。在這個過程中，直銷產業具有天然的適應性。作為社交化商業的創始業態，直銷歷經了多次的零售革命，一直能夠頑強應對，主要基于其以制造業為基礎的與終端消費者的直接對接。而這一特點正是互聯網發展的未來趨勢和新零售未來變革的基本 方向。

電子商務的發展改變了人們的消費習慣，而社交商業的崛起使得購買渠道更加多樣化。消費者在購買選擇無限增大的情況下，會更加重視購買體驗，這對傳統行業的影響是巨大的。但科技的發展替代不了人們面對面溝通的需要，只有線下的溝通才能形成強關系，才能產生長久的商業價值，因此，線下活動與線上社交的傳播缺一不可。通過線上線下的社交聯動，不僅可以吸粉，更能進行客戶關系管理，牢牢把握住每一個客戶，并且可以在適當時機進行精準營銷。

對直銷產業來說，互聯網帶來的變革既有機遇，也有挑戰?；ヂ摼W技術所引發的社交媒體發展會進一步強化直銷發展的邏輯基礎。直銷是最早將社交資源用于商業交易的行業，具有激勵性的計酬方法保證了社交資源的商業價值。而這些機制都會被當今的社交媒體進一步強化。微商的發展就最好的證明。微商自2012年出現快速成長，現已成為移動電商的主要形態之一。盡管微商的統計目前沒有統一的標準，但根據一些數據，我們也可以看出端倪。在剛剛閉幕的第十七屆中國互聯網大會上，中國互聯網協會微商工作組發布了《2018中國社交電商行業發展報告》估計，2018年社交電商的市場規模將突破萬億元。而該報告原來的主角就是微商，該機構曾預計，微商2016年將達到3607.3億元，增長率為98.3%。

在互聯網和社交商業發展的過程中，我們可以觀察到一個十分有趣的現象，即多層次計酬的應用似乎越來越廣泛。消費者購買商品后可分享到朋友圈，其朋友關注和購買了消費者介紹的產品，即可得到一定程度回報。消費者既可以僅僅關注消費，也可以采取這種方式做一些銷售工作，獲得獲得銷售收入。由于社交軟件的無限連接特性，獎勵的設計往往是多層的，其收入也是可以跨層獲得的。這讓我們可以重新認識多層次計酬的價值。

【責編：Farmer】