導語：古語有云：“不忘初心，方得始終。”每個人都擁有自己的初心，但有的人，走著走著，就丟了，而有的人，走的再遠，依然會堅定地保持不變。王者波，業內朋友們都親切地稱呼他為“誠哥”，一如他的外號，陽光真誠，也正如他所在公司的價值觀：只有真誠沒有套路。他用自身行動詮釋對初心的向往，也幫助萬千代理商找到內心力量，實現心中夢想。

十余年的外資直銷企業市場管理經驗、三年品牌微商運營管理經驗，這是作為80后王者波所擁有的人生履歷，如果沒見到本人，你大概很難把這位看起來年輕帥氣并且陽光和善的形象與他所擁有的豐富經驗以及所取得的成就聯系起來。

2004年，剛剛大學畢業的王者波一腳踏入了直銷行業，從事銷售和市場管理工作，直銷行業的培訓和磨礪，也塑造了他的韌性和獨特的價值觀。在與一線市場接觸的過程中，他深深的明白了一個道理，相較于畫餅式的展望遙遠的未來，代理商們最想要的是實實在在努力就能得到的東西，比如能力和收入的提升。

從直銷到微商的轉型之路

2015年，是王者波離開直銷行業的第一年，獵頭公司把他帶進了微商這個行業，后來又毅然決然加入了京潤珍珠這個大家庭，并迅速在微商領域打下了一片江山。與眾多剛剛踏入微商這個領域的新人相比，有著十年的直銷管理經驗的王者波干起來卻是得心應手。王者波認為，雖說直銷和微商是兩種不同的營銷方式，但兩者之間卻有很多的融合之處，都是"消費者+傳播者+創業者+服務者"，其底層的價值理念是一樣的：都是以產品作為工具，通過事業機會作為動力，讓普通人也有向上流動獲取財富和事業的機會。

在王者波看來，直銷和微商并不是對立關系，而是有著很強的互補性。比如直銷的可持續穩定性就是大多數微商所不具備的，如果微商也能像直銷一樣通過持續利益綁定讓代理商們獲得持續收益，那么將是推助企業可持續發展、穩健占領市場的一大利器。大概是熟知兩種營銷模式的優缺點，因此在王者波的帶領下，京潤珍珠開始設置合伙人機制，借用“恒產者有恒心”這一理論，通過利益綁定，讓大代理們參與公司分紅，增強代理商們對公司的歸屬感，讓代理商和公司成為利益共同體。

而之所以選擇京潤珍珠這個公司，其實起源于王者波內心價值的堅持。在王者波看來，特別是早期的微商項目大部分都是半年左右的短命盤，很多代理剛投資屯了一堆貨還沒有賣出去，項目就做不下去了。雖然老板和操盤手是賺到快錢了，但這種模式并不符合他的價值觀，他最想要的就是消費者、代理商與企業可持續發展的項目，“賺快錢，不是京潤珍珠想要的，因為價值觀契合，所以我的方案得到了公司高層的認可和支持，京潤微商得以健康穩健的發展”。王者波說道。

狼性團隊的管理哲學：用承諾和信譽打造幾乎為0 的退出率

擔任京潤珍珠微商總經理以后，王者波成功地幫助企業從傳統渠道開拓全新的微商領域。在他的帶領下，京潤珍珠的產品走進了更多年輕消費者的身邊。

王者波帶領的京潤珍珠與大多數微商品牌最大的不同之處，就在于在合同中承諾退貨退出機制。王者波表示，“從2017年4月起盤到2019年，差不多兩年的時間，事實證明當我們設身處地的站在代理商的角度或者以商業的本質來分析的話，安全的退貨退出機制，是微商代理創業的安全保障，公司的付出或者說是承諾從而能獲得市場給我們的回報。”而王者波說的這種價值理念其實就是來自初心和現實的較量，堅持生產優質產品而不是曲意迎合市場，堅持高性價比而不是虛高價格，這種堅守的態度雖然跟微商行業上大部分理念有些格格不入，但這也最終成就了京潤珍珠微商具體的市場格局和穩健發展。

“在我們看來，快就是慢，而慢也是快。”一顆砂礫需要在蚌里面經歷三到五年的時間才能長成珍珠，這是一種經歷了時間的醞釀的堅持，等待的結果才會讓人覺得更加的彌足珍貴。在談到百年企業的時候，王者波直言唯利是圖是不可能成就百年企業的，而談到自己所在的這家企業，王者波則顯得更加自信，因為成立25年以來，京潤珍珠一直堅持本源，只做珍珠相關產業，從珍珠飾品到珍珠護膚品，保健品，中藥飲片，孕嬰童產品，以及珍珠牙膏粉等，最終占據珍珠粉68%的市場份額。在人心浮躁的今天，25年前京潤珍珠就定好了方向，這種匠人精神的堅守，才是中國企業未來的希望。“如果我們僅僅為了追求經濟效益當然也可以跟風做其他產業，但我們更想看到珍珠產業能夠長盛不衰。”同頻的企業吸引同頻的人，這也是為什么他的代理商退出率很低的原因之一。

除此之外，王者波在管理自己的微商團隊的時候也有不同的心得體會，與市場上宣揚的狼性團隊不同，王者波則更喜歡使用溫和的方法管理或者打造自己的團隊，一如他們的核心產品珍珠，低調而有內涵，溫潤而不刺目。其實這也是王者波本人的真實寫照，與那些夸夸其談的微商大咖相比，王者波顯得更加的溫和低調，從不刻意擺譜，更像是一個鄰家大哥。

“從商業的角度來看，狼性團隊的確可以迅速拉大業績，微商里面洗腦式會銷并不少，但這種純粹靠雞血式手段獲取業績的方式，如果沒有配套的服務團隊和營運支持，會把過量的產品推給一時沖動的代理商，無法到達消費終端，最終只能亂價拋售從而對品牌對整個市場產生負面影響。”信譽是企業的羽毛，王者波堅信好的產品，好的模式加上好的運營，一定會帶來好的市場回報，不如堅守初心，傾聽市場的聲音，努力打造屬于自己的本源產品，同樣可以在微商行業里面占有自己的一席之地。

每一個成功人士都有一套穩定而堅毅的價值體系。對于王者波而言，位于他價值體系核心地位的無疑就是“初心”，而這也正是他成功的原因！

直銷轉型箴言：應開辟獨立的產品、模式以及管理主體

隨著營銷方式越來越向垂直化方向發展，很多人也開始慢慢的關注微商，尤其是一些直銷公司，那么直銷公司可以轉型做微商嗎？作為一個在直銷領域工作過十年的專業人士又成功的轉型微商的管理者來說，王者波對此有自己的看法。在王者波眼里直銷公司當然可以做微商，但是最好不要直接去轉型，因為兩者之間的從業人員和消費者根本就不是同一群人。但是面對想要做微商的直銷企業來說，他給出了自己的建議：

“如果直銷公司想做微商，那么它應該用獨立的法人主體、獨立的產品，獨立的模式以及獨立的管理層，千萬不要想著中間搭一座橋，借用微商的殼為直銷導流，這樣必死無疑！”

這是王者波經過跨越了兩個行業，通過對比行業文化和環境才得出來的結論，其中自然不乏他敏銳的洞察力以及對行業的理解，因為跳出了直銷圈，所以才能旁觀者清！

但是微商真的有那么好做嗎？

在訪談中，王者波也指出了微商現在所面臨的問題，比如整個微商市場比較亂，很多人會趁著微商的紅利期圈錢，但隨著微商競爭越來越激烈，市場監管越來越嚴，短視的小企業自然害怕這種日漸規范的環境，但對于那些規范經營、擁有核心產品優勢和優秀管理團隊的企業來說，才有可能獲得最終的勝利。“良幣驅逐劣幣，所以我覺得商業的本質應該是更好的產品，更好的服務，從而帶來更好的收益。”

?【責編：道正義】