? ? ? ?道道網(wǎng)訊 隨著化妝品市場品牌的逐漸增加，消費者的選擇也變得越來越多。其中，每幾個大火的牌子中，一定會有一兩個是國產(chǎn)化妝品，有趣的是，它們幾乎都背過“國貨之光”的名號。

　　今天出現(xiàn)一個彩妝品牌，它是“國貨之光”，明天又來了一個護膚套組，它是“國貨之光”，這些“光”多到閃瞎了不明真相的消費者眼睛。

　　那么，這些所謂的“國貨之光”，到底是名副其實還是營銷需要呢?

　　“國貨之光”不該只重營銷

　　一直以來，“高性價比”“平價好用”就是國產(chǎn)護膚品的代名詞，一時之間，完美日記、橘朵、HPF等網(wǎng)紅品牌如雨后春筍般瘋狂冒出。它們基本上都靠電商平臺走紅，隨著近幾年的發(fā)展，才開始漸漸有了線下的門店。

　　在今年的雙十一里，百雀羚在開場10分鐘就宣告成交破億;開場13分鐘，完美日記破億;被李佳琦推薦的花西子也交出了較好的成績。我們不難看出，消費者對國貨的接受程度提高了，這是事實。

　　但，這并不是品牌隨意營銷自己就是“國貨之光”的借口。

　　品牌君不否認以上幾個品牌的營銷能力，它們有今天的地位，靠的肯定不是天上掉餡餅，而是自己實打?qū)嵉墓αΑ?/p>

　　比如完美日記，準確又精準地以小紅書為主戰(zhàn)場，通過長時間的口碑建設，讓消費者開始對它產(chǎn)生濃厚的興趣，再加上它的價格不貴，消費者的試錯成本也很低，很容易就能“入坑”;花西子則是擁抱了直播紅人李佳琦，久而久之，花西子也在李佳琦一句句“買它”中逐漸走紅。

　　然而，營銷做得好，不代表產(chǎn)品就過硬。在推廣的文案中，我們可以看到很多國產(chǎn)美妝質(zhì)量好、大牌平替等言論。然而，小紅書上，有許多國產(chǎn)美妝品牌唇釉難涂、粉底液假白和眼影飛粉等問題。

　　質(zhì)量不過硬，“國貨之光”也只是“營銷之光”而已。

　　“國貨之光”不是抄襲和低價

　　由于消費者對民族文化感到自信，逐漸形成了對美妝國貨品牌的認可心理。結(jié)果很多品牌都只是用一些廉價的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，再打著“國貨之光”的幌子賣貨而已。

　　就比如，抖音上曾經(jīng)賣得很火爆的某款酒糟面膜，從外表到設計理念，都是完全照搬的日本pdc酒糟面膜。然而這個山寨產(chǎn)品在抖音上賣得還很好，甚至還開了天貓旗艦店，參加了雙十二。一邊抄襲別國產(chǎn)品，一邊說自己是“中國古法釀造”，這種“國貨之光”，真的擔得起它的名號嗎?

　　除了抄襲，還有很多國貨就在低價上“死磕”，它們就覺得便宜就能吸引消費者。現(xiàn)在很多國產(chǎn)美妝產(chǎn)品，價格簡直低到驚人，120塊錢可以買4根口紅，你說它輕松勝過300多的大牌，誰信呢?

　　某國產(chǎn)品牌爆款口紅，設計靈感取自韓國VDL化妝刷?

　　正是因為低價，所以有的國貨還拿自己是學生黨必備來做文章。的確，學生黨是沒什么余錢購置化妝品，但是他們想買的是實惠好用的，而不是只有廉價沒有質(zhì)量的東西。

　　消費者為國貨買單，雖然是有為民族情懷買單的可能性，但性價比才是他們的首選。國貨不是賣賣慘，談談情懷，就能成為“光”的。

　　到底什么才是“國貨之光”

　　品牌君吐槽了這么久，相信你一定要問，那啥才是真正的“國貨之光”呢?

　　首先，如果一個產(chǎn)品，真的是站在民族文化自信的角度而誕生的，那它在營銷方面，根本就不應該說自己是“大牌平價代替”。要想做得比國際大牌更好用，不是在營銷方面捧一踩一，而是從質(zhì)量到使用體驗都勝過大牌。

　　其次，走高端真的不是只有國際大牌的專屬。如果品牌對自己的產(chǎn)品有充足的自信，它完全不用只是靠打價格戰(zhàn)的方式來賣貨。毛戈平就是一個很好的例子，身為國貨的它，并沒有打價格戰(zhàn)，相反，它的部分明星產(chǎn)品賣得比國際大牌還要貴，可它并不愁賣，因為質(zhì)量獲得了肯定。

　　最后，就是性價比問題。很多小品牌，總是以自己便宜來當“擋箭牌”。但是，二三十塊就不是錢了嗎?在性價比這塊，百雀羚、片仔癀、薇諾娜等品牌都做得不錯。既然你的商品是80塊錢，那么就一定要拿出對得起80塊錢的東西。

　　說了這么多，其實大家也看得出來，品牌君想要強調(diào)的就是，質(zhì)量才是品牌站穩(wěn)腳跟的基礎。現(xiàn)在一些網(wǎng)紅品牌，解決了產(chǎn)品價格和顏值問題，卻依然不肯在質(zhì)量上面多下功夫，一個普通產(chǎn)品搞成“全網(wǎng)盲贊”，有經(jīng)驗的消費者也知道這來頭肯定不對。

　　要知道，光靠營銷茍活的品牌是不能長久的，不過只是轉(zhuǎn)瞬即逝的“煙火”。只有好好研發(fā)產(chǎn)品，適當營銷的品牌，才有資格被稱得上是“國貨之光”。

【責編：瑾泱】