自19世紀(jì)末直銷模式誕生以來(lái)，作為去中心化的商業(yè)模式，在過(guò)去一百多年間其優(yōu)越性令多家直銷企業(yè)成就了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，跨界與融合的理念令市場(chǎng)涌現(xiàn)更多的需求及機(jī)會(huì)點(diǎn)，從單純的線下推廣到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上線下融合，直銷企業(yè)一直站在創(chuàng)新的前沿。

然而，隨著全球市場(chǎng)形勢(shì)變化，特別是在疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟的背景下，直銷企業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。全球老齡化趨勢(shì)導(dǎo)致的人口紅利逐漸消失，加之消費(fèi)信心的低迷和經(jīng)濟(jì)下行壓力，使得整體市場(chǎng)需求下降。如今，留給直銷企業(yè)的市場(chǎng)蛋糕似乎不如從前那般美味。

在這市場(chǎng)與模式相互適應(yīng)的時(shí)期，直企面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。無(wú)論是堅(jiān)守長(zhǎng)期主義還是主攻短期轉(zhuǎn)化，單純靠直銷這種模式運(yùn)作早已不是企業(yè)唯一的戰(zhàn)略利刃。產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化與管理、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要議題。

目前，面對(duì)直銷全球化的趨勢(shì)，直銷企業(yè)面臨三大部署路徑，即：

這三大路徑的選擇也是企業(yè)全球化部署的核心議題之一。

但是，大多數(shù)直企在提高三大路徑的競(jìng)爭(zhēng)力方面目前還處于路徑依賴的現(xiàn)狀。比如“從核心擴(kuò)張”的路徑上，很多企業(yè)還停留在“從小眾到主流人群”的認(rèn)知，但實(shí)際上“細(xì)分垂類到全覆蓋”和“新市場(chǎng)培育”的各自優(yōu)勢(shì)明顯。

比如，許多跨國(guó)直銷公司在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)推廣其核心品類（如健康管理、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品），培育新的消費(fèi)需求，最終成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

這從數(shù)據(jù)上看可能會(huì)更加直觀，據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（WFDSA）研究，2023年直銷渠道的全球銷售額有小幅度下降。盡管如此，全球直銷行業(yè)的三大核心品類依舊是：健康產(chǎn)品（占比35%）、美容個(gè)護(hù)（25%）和家居用品（14%）。其中，健康產(chǎn)品由于全球?qū)】瞪罘绞降年P(guān)注，尤其是在亞太地區(qū)，需求依舊保持強(qiáng)勁。這種趨勢(shì)意味著，未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將更加細(xì)分化，企業(yè)必須以更加靈活的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的復(fù)雜變化。

可見，除產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化與管理、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等競(jìng)爭(zhēng)力模塊以外，核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造也體現(xiàn)在綜合性決策模塊上。

目前，許多直銷企業(yè)在全球化路徑的選擇上，仍然更偏重“硬件”的打造，然而，真正決定企業(yè)成敗的，往往是“軟實(shí)力”，即綜合性的決策模塊。這些決策不僅需要企業(yè)具備高度的商業(yè)嗅覺和前瞻性判斷，還要求其具備全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)策略、以及組織架構(gòu)的全球化部署。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如何快速捕捉市場(chǎng)動(dòng)向并調(diào)整戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這也正是本次第八屆環(huán)球直銷峰會(huì)所關(guān)注的核心話題之一。