十二月冬之舞曲，月色輕寒，雪滿關山。古人云：“天有四時，春夏秋冬”，中國人的生活節奏與四時之季緊密相連，每個時節都承載著季節限定的美好寓意。所謂“春耕、夏耘、秋收、冬藏”，這一季節更迭就像一場無聲的創意號角，吹響了直銷企業精準營銷的方向，在季節性精準營銷方面，眾多直銷企業積極響應，鉚足了干勁，以新產品上市為利刃，用特色服務作堅盾，將創意活動化為巧計，意欲在這場冬日營銷的角逐中搶占先機。

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那么今年冬天，直銷企業們又將如何玩轉冬日營銷？

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01 入冬時令風物佳，膳食藥補“暖”身應為先

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從暖春的櫻花限定，將爛漫春日凝萃于產品之中，撩動消費者的浪漫味蕾；到盛夏的西瓜風味，清甜沁爽，為炎炎夏日送上一抹清涼慰藉；再到金秋時節，栗子攜馥郁香氣榮登新寵之位，裹滿秋意與溫情；最后到步入冬季，紅棗、紅糖、燕窩、蜂蜜等應季食材憑借與生俱來的 “時令屬性”，為蕭瑟冬日添上濃郁的煙火味道，毫無懸念地它們成為冬日食補舞臺的“頂流擔當”。

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無論是“冬天的第一杯紅棗茶”，還是“冬天的第一碗燕窩羹”，都承載了現代人對冬季滋補養生的基本需求，為健康生活增添儀式感，也為消費者帶來溫暖與力量。

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借助時令風物，各大直企紛紛宣傳冬季產品，以季節性精準營銷策略抓住消費者的內心。

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例如，嘉康利在線上發起的12月溫暖福利“纖奇紅棗奶昔”為消費者身體加強免疫“防護盾”；康寶萊線上種草“暖心暖胃”的“草本濃縮速溶茶飲（蜂蜜生姜口味）”以增加消費者冬季多飲水的欲望；無限極旗下品牌萃雅則是通過多渠道廣宣“魅力白?燕窩酸飲”，以其獨特配方幫助消費者從內到外滋養肌膚，實現冬季健康美白。

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近期，金木集團旗下保定中藥制藥股份有限公司更是與京東健康正式達成合作，推出了自主研發的兒童咳嗽治療明星產品“瀉白糖漿”。據了解，該產品根植于傳統中醫的智慧，精選石膏、桑白皮、瓜蔞子等多味優質中藥材，遵循古老炮制技藝，精心調配而成，糖漿溫和而高效，專為兒童冬季嬌弱體質設計，有效緩解咳嗽、平喘宣肺，讓孩子們擺脫咳嗽困擾，重拾歡笑與活力。

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02 硬科技賦能軟表達，讓傳統文化“暖”起來

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冬天不僅是時令風物營銷的陣地，更重要的是它與傳統節氣息息相關，傳統節氣是情緒的催化劑，也是品牌風格曝光的重要切入點。

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再加上近些年新中式的爆火，也讓直銷企業更愿意深耕中華優秀傳統文化。如果說“冬一杯熱飲”的流行是因為企業重視季節好物、社交屬性等策略而奏效，那么眾多產品以養生、保暖等健康元素融入其外觀與功效，則是捕捉到了國人內心深處對于安康體魄與舒適生活的向往，借助冬季“藏養”之說和消費情緒影響為直企品牌營銷方式賦予了更多的文化內涵。

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目前，直企在產品的規劃與設計方面展現出了多元化的思路，尤其在產品功能和文化設計上各有獨特的側重。

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例如和治友德傾向于采用中醫熱灸療法的方式，將溫經活絡、驅散寒邪、行氣活血、消瘀散結等中醫理念融入產品之中，進而創新性地推出了溫艾套裝。據了解，該產品所運用的溫熱療法，其原理則是遵循頭寒腳熱的準則，巧妙地將物理學中冷氣下降、熱氣上升的基本規律應用于人體，旨在通過這種方式調節人體的氣血運行與機能平衡，使消費者在體驗產品過程中，既能感受到中醫傳統智慧的魅力，又能收獲健康養生的功效。

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而安然納米則是以“硬核科技”為亮點，為消費者帶來冬日里別樣的溫暖。如安然納宜納米發熱被，運用了碳納米管技術，可以達成快速升溫、高效速熱與保溫的效果，并且創新性地將相變調溫材料與天絲結合，避免了被窩溫度出現極端變化，另外，其還首次將氣凝膠與纖維用于被芯填充，使保暖性能大幅提升，即便當消費者起夜后，重回被窩也依舊溫暖。

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除了在睡眠保暖產品上的創新，安然納米還致力于提供全方位的溫暖解決方案。安然納宜熱療養生房的推出，正是將科技與健康生活理念相結合，養生房通過石墨烯加熱板的應用，能夠實現快速且均勻的熱能傳遞，配合智能雙線溫控系統，確保溫度的精準控制，為消費者提供溫暖而舒適的環境。

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而長青在冬日元素的應用上則更加注重場景化的探索，其推出的元氣植生活館，以營養保健、生活科技、美容纖體、個人護理四大體系為基礎，從生物電技術的巧妙運用到智能按摩儀器的創新設計，如經絡養生、八大黃金養生項目......這些看似古老的概念，在元氣植生活館中煥發新生機，讓冬日養生變得更加高效、便捷，也更加符合現代消費者的需要，同時也讓每一項服務都在表達對傳統養生的尊重與傳承。

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03 妙用冬季流行色，收獲年輕群體新“暖”意

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除了時令風物，傳統文化元素之外，冬季營銷的重點還應該有點“顏色”方面的內容，畢竟顏色對于企業品牌來說就是隱形力量，用色彩策略來打造難忘的故事記憶點，是企業品牌語言的一部分，更是與消費者心智連接的通道。

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在當代消費者眼里，極具吸引力的產品顏色，是最終決定是否購買與使用的前提。“先吸睛后傳遞價值”，他們更愿意為有顏值、有故事，有內涵的產品買單。直企如果能將顏色與季節結合起來，讓流行色彩從時尚趨勢落地到應用營銷趨勢，那就是一次成功的色彩營銷。

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根據PANTONE發布的2024年秋冬流行色趨勢報告，“高雅精致的中間色調、溫暖自然色調、深邃神秘色調以及樸實無華的大地色調”，主要流行色為薄霧黃、暮藍色、日曬棕等具有自然溫暖氛圍的魅力。”

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于是我們能看到，宇航人的沙棘果汁飲品系列總是在冬季出圈，它通過采用極簡風格扁平化設計和精選色彩，不僅強化了品類認知，還將沙棘形象非常直觀的傳達出來，展現了產品的時尚感和活力感。更重要的是，沙棘中富含鈣、鐵、鋅、硒、鎂等20余種微量元素，經常攝入沙棘食品，能幫助人體提高免疫力，抵御寒冬流感的侵襲。

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04 戶外營銷接地氣，點亮冬季健康“暖”生活

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最后一個是場景營銷，“寒天催日短，風浪與云平”，隨著氣溫逐漸變冷，消費者的行為習慣也發生了變化，與酷暑夏日不同，秋冬之際的涼爽舒適，讓消費者更愿意來一次說走就走的戶外徒步，去一場輕松愉悅的戶外露營，跑一回冬日暖陽里的馬拉松，尤其是碰上今年巴黎奧運會的火熱助推，更是帶動了全民積極健身運動的浪潮。

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對于直企來說，無論是廣告媒介、營銷方式還是產品推新，與戶外相關的健康事物確實適合在秋冬季節開啟。

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于是我們看到戶外運動市場迎來了新的增長點，在這個冬天直企們希望通過產品贊助、賽事承辦等體驗營銷的形式，實現線上線下營銷活動的無縫銜接。

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例如，安發在線上攜手寧德馬拉松賽事單位，進行賽前賽中賽后全周期的宣傳；在線下，安發作為2024年寧德馬拉松賽事的貢獻單位與重要贊助商，為賽事贊助了價值12.5萬元的金萃健飲料，為每一位奔跑在賽道上的戶外運動員提供健康的補水選擇。

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而安利則在多地也頗為活躍，其舉辦的紐崔萊健康跑自2002年起，歷經22年跑過超100個城市，吸引了500萬跑友參與，并始終推崇貫徹“運動+營養=健康”的品牌文化理念，2024年秋冬季紐崔萊健康跑已經在上海、深圳、貴陽、南寧、鄭州、呼和浩特等多地都留下“健康”足跡。

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三生東方素養借勢“網球熱”優勢獲得流量加持，從奧運開始前就成為中國網球公開賽的“獨家營養品供應商”到12月份“達成長期戰略合作關系”的過程中，進一步將網球熱潮與戶外運動的場景進行綁定，既打破行業在冬季營銷的局限性，又強化了“國民營養”品牌的戰略地位，為品牌創造了新的增長點。

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不僅限于普通的戶外運動，就連極限的戶外運動也有直企的身影，如游走雪線之上，追尋極限之巔的自然陽光，始終將傳播自然健康、傳遞自然力量、愛護生態環境等理念融入品牌活動中，并連續6年聯合陽光登山隊員堅持登上珠穆朗瑪峰、馬卡魯峰等人跡罕至的雪山秘境，撿拾垃圾，守護自然純凈，在行業內起到了率先探索并實踐可持續發展新模式的作用。

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05道道輿情說

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在這場冬日營銷中，各大直銷品牌將冬季的時令好物、傳統文化元素、色彩視覺沖擊以及戶外活動場景巧妙地融進自己特色的營銷策略中，以求達到營銷效果最大化，讓品牌聲浪在寒寂的冬日里持續回響。

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然而，季節限定營銷的方式并不代表可以一勞永逸，如果過度使用它，則會讓企業之間陷入相互內卷，產品趨向同質化的困境。想要在競爭激烈的消費市場中脫穎而出，就必須要在策劃和執行的過程中聚焦消費場景鏈路，精準把握消費者需求痛點和心理特征，以突破常規的思維，摸索出更多有效、有趣且有情感互動體驗的玩法，為“一成不變”的季節營銷注入新鮮感。

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更重要的是，季節性營銷的意義，不僅是為了接住時令經濟流量，而是考慮如何有效地激活營銷活動的長尾效應，延續營銷活動的影響力，并保持營銷活動的持續熱度，從而確保在直企品牌營銷戰役中取得成功。

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