道道網(wǎng)訊 有沒有發(fā)現(xiàn)？曾經(jīng)那些每天披星戴月，早出晚歸，沒事抱個大獎，開輛豪車，周游列國的直銷人，近期都沒了動靜。

在經(jīng)歷了權(quán)健事件和百日行動的雙重考驗之后，直銷行業(yè)已然發(fā)生了天翻地覆的變化，當前直銷人的生存狀態(tài)以及去向是值得關注的問題。

相信大家也都跟道道君一樣非常好奇，這中國千千萬萬的直銷人到底去哪了？在這沉寂的背后，又將會有怎樣的狂風暴雨來臨？

直銷武林風起云涌，直銷人去哪了？

2019年，在權(quán)健事件和百日行動的雙重壓力之下，直銷企業(yè)的市場活動受到了重重限制，甚至大部分企業(yè)的市場業(yè)務處于停滯狀態(tài)。企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人，處于市場一線的直銷人，以及行業(yè)的第三方服務機構(gòu)或者行業(yè)媒體，都面臨著各自這樣那樣的困境。

面對這樣的寒冬，像往年直銷人們呼喚的“抱團取暖”，顯然放在今天并不那么管用。

尤其是一成不變的抱團更是等死的節(jié)奏，唯有適應時勢，轉(zhuǎn)變思維模，式以及尋求突破，方可在這“愁云慘淡”的直銷行業(yè)和日新月異的大環(huán)境下殺出一條活路。

那么問題來了，在這樣的局勢之下，廣大直銷人都去了哪里？

去向一

靜觀其變，伺機而動

在當前這種局勢之下，大部分的企業(yè)和直銷人都選擇停下腳步，觀望行業(yè)走勢。但他們并不打算退出直銷江湖，只是靜觀其變，伺機而動，以不變應萬變。他們都在等待新的時機，或者說等待浪潮退去，再重新上路。

對于直銷始終堅持“忠誠守望”的這類企業(yè)或者直銷人，要么是直銷的忠實“發(fā)燒友”，是天生的樂觀派，他們堅信，風雨總將過去，中國直銷的未來一定依然光明無比；要么就是屬于安于現(xiàn)狀型群體，尤其是從事直銷多年的“老人”，在他們眼里，唯有直銷才是圣經(jīng)寶典。

說到底，這類群體過于固步自封，缺乏適應新變化的勇氣和能力罷了。

去向二

轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)，另謀出路

2019年，是整個直銷行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，就像98年一刀切一樣，如今的直銷行業(yè)也面臨著許多未知數(shù)。

在當下直銷陷入困境之時，有部分直銷人選擇了放棄直銷，與直銷“相忘于江湖”。因為他們對直銷新政和行業(yè)環(huán)境深感迷茫，看不到希望和未來，所以選擇獨善其身，遠離直銷。

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而選擇離開直銷的這部分人，絕大多數(shù)轉(zhuǎn)向了微商、社交電商、新零售等新業(yè)態(tài)。又或者，轉(zhuǎn)型成為了傳統(tǒng)代理商。無論如何，在直銷行業(yè)普遍低迷的背景之下，尋求轉(zhuǎn)型是必然出路。

而目前的風口，便是以微商、社交電商、新零售等這類重社交網(wǎng)絡、重用戶粘性、重客戶流量、重內(nèi)容營銷的潮流模式馬首是瞻。

去向三

改頭換面，另行起盤

由于權(quán)健事件的影響，直銷行業(yè)遭受媒體和消費者的質(zhì)疑，甚至把直銷等同于傳銷。那么，大伙兒想要做直銷又不能明著來，如何是好？

當然是改頭換面，另起盤子最為直接！

就如業(yè)內(nèi)某位人士所言，最近身邊好些朋友自己起盤了，他們有的曾經(jīng)是掛靠的盤，有的曾經(jīng)是經(jīng)理人，有的曾經(jīng)是領導人。具體事例在此就不一一陳列。

這些新盤在開展市場時，不宣導直銷，改為以微商、社交電商或新零售等其他的概念操作。

道道君跟業(yè)內(nèi)專業(yè)人士任冠衡交流時，他提到，盡管現(xiàn)在很多新盤子都不承認自己是直銷，但實際上隨處都蘊含著直銷元素，只是換了個名字而已。

但無論如何，在這種形勢下，這或許不失為一個好路子。

所以有句話不是這樣說來著：萬物皆是相對的，對某些人而言當前也許是最壞的時代，但對某些人而言恰恰是最好的時代。

去向四

保健品不好做，那就做護膚品！

自2019年1月初，13部委聯(lián)合開展保健品市場亂象整治的百日行動以來，以直銷為主的大健康產(chǎn)業(yè)領域，尤其是主營保健品的企業(yè)，其市場遭遇最苦逼的時期。市場營銷人員在講解產(chǎn)品是處處碰壁，無所適從，哀怨聲一片。

企業(yè)需要生存、市場需要運轉(zhuǎn)。既然保健品不好做，那做護膚品總行吧！

這是道道君們近期在走訪企業(yè)交流時，企業(yè)說得最多的一句話。

據(jù)了解，有部分直銷企業(yè)2019年初便開始轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷策略，不重點突出保健品，改為研發(fā)生產(chǎn)護膚品、保潔用品或其他保健品之外的快消品。當然，一款產(chǎn)品從無到有，從研發(fā)生產(chǎn)到市場投放再到品牌塑造等等，是一個漫長且高成本的過程。

但是，邁出一步也總比干坐在家里等上天下雨，等上帝眷顧來的強。

今天，無論是全盤否定直銷，還是高舉直銷旗幟永不倒都是不合時宜的做法，我們需要轉(zhuǎn)變觀念，把“直銷+”改為“+直銷”，把一切好的有發(fā)展前景的商業(yè)形態(tài)，與直銷模式相結(jié)合，比如微商，比如社交電商，比如新零售，比如未來未知的一切新模式……

道道君認為，直銷人要去哪兒不重要，重要的是他們要干什么？要怎么干？

任何一種營銷模式都難以獨木成林

有人說，直銷行業(yè)發(fā)展到今天，即使沒有發(fā)生這樣或那樣的事，傳統(tǒng)的直銷模式在社交電商、社交新零售等模式的沖擊下，直銷企業(yè)求變也是必然的。

道道君十分贊同這個說法，改變升級、創(chuàng)新融合，本就是時代不變的真理。

猶然想起2018年第二屆世界（中國）新零售行業(yè)輿情高峰論壇的主題就是“改變.升級.融合“。現(xiàn)在看來，有行業(yè)人早已有先見之明，洞悉直銷行業(yè)的發(fā)展，需要順勢做出改變和融合，來謀求出路。

在今天的大經(jīng)濟環(huán)境，尤其在經(jīng)歷了權(quán)健事件和百日行動的動蕩之后，融合絕對是最為關鍵和最為行之有效的方法。

正如世界（中國）新零售行業(yè)輿情高峰論壇組委會秘書長王利明所言，“突破”一定是2019年的時代主題。

王利明認為，當前不存在哪一種模式能單方面整合誰的說法，任何一種營銷模式都難以獨木成林。無論是直銷、社交電商還是新零售，都需要相互借鑒、相互融合，才能共同創(chuàng)新突破發(fā)展。

道道君說

2019年，或許是最壞的年代，但對于有的人，也許是最好的年代。善于抓住機遇，敢于突破的人，才能在社交電商及新零售的時代風口找到一線生機。固守陳規(guī)，不思求變之人，則會成為時代變遷的失敗者和淘汰者。

無論如何，要改變直銷行業(yè)當前的困境，敢于邁前一步是尤為關鍵的一步。自我封閉是導致直銷行業(yè)寸步難行的重要因素。

或許，只有直銷人自身能夠做到敞開胸懷，積極接受新鮮血液，不再自我設限的時候，就是直銷人以及直銷行業(yè)全新時代的到來之時。

【責編：綠野】