直銷道道網(wǎng)訊 怎么做直銷？習(xí)慣于被布置任務(wù)工作的人們，在進(jìn)入直銷行業(yè)的第一時(shí)間會(huì)分外慌張，因?yàn)闊o(wú)法確定自己要怎樣做才能經(jīng)營(yíng)好自己的這份事業(yè)。直銷事業(yè)是一個(gè)大工程，但要想做好，學(xué)會(huì)列名單就是第一步。

要列有效名單

名單并不是指的客戶的隨便一個(gè)練習(xí)方式就行了，有可能客戶給你的是一個(gè)假的聯(lián)系方式或者平時(shí)幾乎不關(guān)注的聯(lián)系方式，這樣就等同一個(gè)無(wú)效名單。一定要列百分百能夠找到客戶的有效名單，名單聯(lián)系方式越詳細(xì)越好，當(dāng)然這個(gè)名單列出的時(shí)間是比較久的，要有耐心才能真正的拿到客戶的有效聯(lián)系方式。

要列大名單

列名單時(shí)給自己定個(gè)目標(biāo)，可以從簡(jiǎn)單的20人開始，但是每一個(gè)人都要有效，嚴(yán)格的對(duì)待自己，客服每一個(gè)困難，這樣你才能從經(jīng)驗(yàn)中摸索到自己的一套直銷方法。在有了一定的成就之后，可以沿著這20人名單繼續(xù)發(fā)展到30人，50人，100人甚至更多，名單越大越好。

要不斷列名單

很多人直銷人，在達(dá)到了自己的名單人數(shù)之后，就滿足了開始放松自己的直銷工作方式，不積極回訪客戶，也不尋找新的客源，雖然在擁有了一定的名單基礎(chǔ)之后，允許有這樣的行為進(jìn)行放松，但是不可沉溺，沉溺便是等同于你將自己的事業(yè)，自己的名單撕碎踩爛。沉溺過(guò)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的有效名單客戶越來(lái)越少，新客源也越來(lái)越難找。

要學(xué)分析名單

列名單不僅是要鍛煉你的溝通與社交能力，還是為了讓你能夠從名單中得到更多的直銷技巧。名單不同客戶資料可進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析客戶的需求與愛(ài)好，在簡(jiǎn)單的通話與信息溝通之中陸續(xù)的了解后續(xù)內(nèi)容，做足充分準(zhǔn)備之后才能進(jìn)行面談。

直銷就是由知識(shí)與人脈組成，人脈的占比更重，而列名單即是一種學(xué)習(xí)挖掘人脈資源、尋找客戶、分析客戶的方式方法。

列名單就是讓直銷人學(xué)會(huì)分析客戶，養(yǎng)成一個(gè)主動(dòng)尋找有效客戶資源、分析客戶需求愛(ài)好的習(xí)慣，有了這樣的習(xí)慣，能夠高效率的滿足客戶的需求，直銷人的產(chǎn)品自然也就不愁售賣不出去了。同時(shí)列名單也是一種累積人脈的方法，將你的客戶通過(guò)列表一個(gè)個(gè)進(jìn)行收藏，定期回訪維護(hù)才能保持并且有效的擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)。

【責(zé)編：Farmer】