直銷道道網(wǎng)訊 7月11日，三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司再次發(fā)起直播，三生（中國）運營總裁孫鵬博做客直播間，對2018年上半年經(jīng)濟(jì)作出了簡要分析，并從經(jīng)濟(jì)遇冷的角度出發(fā)，解讀了三生的經(jīng)營之道和三生2018下半年的策略與動向。就如何應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)險方面，三生公司有著獨特的見解和與眾不同的地方，這或許能給目前遇到發(fā)展瓶頸的直銷企業(yè)帶來些許轉(zhuǎn)憂為喜的啟發(fā)。

直銷企業(yè)寒冬將至，“活”下來就是王道

孫鵬博坦言，從宏觀上來說，2018年上半年是一個令人心情矛盾和復(fù)雜的階段。他分別用“無序”和“硝煙彌漫”概括了這段時間的經(jīng)濟(jì)，雖然GDP增幅保持在6.7%-6.8%，可中國出口仍遇到了貿(mào)易逆差的窘境。他表示，由于中美展開貿(mào)易戰(zhàn)、中國股市動蕩等原因，下半年的經(jīng)濟(jì)局勢不清晰，經(jīng)濟(jì)的流通性將不會太強(qiáng)。同時他還舉出“小米”和“拼多多”兩個例子，指二者是為了回籠資金應(yīng)對經(jīng)濟(jì)遇冷，所以無論是直銷企業(yè)還是別的行業(yè)企業(yè)都要提前做好“過冬”的準(zhǔn)備，只有活下去才是王道。

孫鵬博還認(rèn)為，國家出臺的7,8,9號文件，是對直銷市場的凈化，說明國家依舊扶持直銷行業(yè)，所以才會要求直銷行業(yè)規(guī)范有序，對直銷企業(yè)打罰并舉。

“過五關(guān)斬六將”，孫鵬博細(xì)述經(jīng)營之道

“經(jīng)濟(jì)遇冷是對公司管理力、核心競爭力的考驗”，“直銷企業(yè)要具備硬實力、真功夫。”孫鵬博對三生樹一樣的深根文化相當(dāng)自豪，他表示，只有“過五關(guān)”，“斬六將”才能讓企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)地增長。

五關(guān)即：戰(zhàn)略關(guān)，政策關(guān)、人才關(guān)、業(yè)績關(guān)、文化關(guān)。戰(zhàn)略決定方向，戰(zhàn)略清晰可以為企業(yè)作支撐持續(xù)發(fā)力；跟國家政策走是直銷企業(yè)立足的根本；三生的穩(wěn)健依靠的是高層、領(lǐng)袖的穩(wěn)定性和董事長的專注性；同時三生能保持雙位數(shù)遞增，首先就是要各方面過業(yè)績關(guān)；最后通過深耕細(xì)作，圍繞五維度六層次縱向發(fā)展，打造幸福感企業(yè)，形成口碑度，才使三生真正地根深葉茂。

“六將”是三生的經(jīng)營哲學(xué)：要把握主力購買人群體、預(yù)見市場、通過體驗化、打造年輕化，追逐熱點，還有利用互聯(lián)網(wǎng)+。孫鵬博認(rèn)為，“斬六將”可以實現(xiàn)抓淺、成交、追銷，即放眼未來，把握現(xiàn)在和持之以恒。

一個節(jié)奏兩個節(jié)點，三生堅定走好市場戰(zhàn)略

孫鵬博還建議三生的合作伙伴們要趁著現(xiàn)在好的勢頭順勢而為，持續(xù)展開上半年優(yōu)秀的活動，他在直播中提到，三生不會改變市場節(jié)奏，將會繼續(xù)以“六度空間分割法”為核心的優(yōu)先策略，提供個性化服務(wù)。公司也將會以市場為節(jié)奏，堅定不移地做到“引領(lǐng)、陪伴和追隨”。

兩個節(jié)點指的是三生的三季度表彰和年度盛典，三生后半年將會致力于這兩大活動。孫鵬博還借此提出了市場三大戰(zhàn)略：PK戰(zhàn)略、點將戰(zhàn)略、活動戰(zhàn)略；就是用競爭激勵市場活力，用榮譽感激發(fā)三生人野心，最有生產(chǎn)力的活動要持續(xù)展開。三大戰(zhàn)略共同構(gòu)成三生企業(yè)穩(wěn)步增長的基點。

他還提到，“社交+電商”是每一家直銷企業(yè)應(yīng)該思考的戰(zhàn)略思維，三生就是憑借天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，邁向了縱向社交電商垂直化時代。

保障市場穩(wěn)固發(fā)展，重點攻堅美容美妝大市場

“今年種下種子，明年發(fā)力，后年裂變”，這是孫鵬博對三生美業(yè)做出的展望。對于三生原有的保健產(chǎn)品，他認(rèn)為三生已經(jīng)做得很出彩了，但也逃不過跨境電商外來保健品和低價保健品的沖擊。所以三生重點攻堅美容業(yè)勢在必行，他還分析微商業(yè)績總量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直銷業(yè)績總量，而55%的微商都在做化妝品，所以三生要把化妝品拉上占優(yōu)比。對此三生下了不少功夫，先是采用了德國的先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，再結(jié)合保加利亞的產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)了從資源到技術(shù)全面整合，打造出中國第一套有機(jī)純天然化妝品。孫鵬博一句口號也道出了三生的目標(biāo)：健康、美麗、財富，一生無憂。

三生的產(chǎn)品策略有三大理念、八大優(yōu)勢、四大贈送，通過系統(tǒng)化，結(jié)合社交經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)、體驗經(jīng)濟(jì)，打造出了三生的新零售生態(tài)。

在此，孫鵬博為想要脫穎而出的三生伙伴們支了些招

1.重視教育，提升了業(yè)績也要提升自身能力，要以能力為先鋒，提高業(yè)務(wù)水平，從而長久地保持業(yè)績水平。

2.構(gòu)造信念體系，不能存有僥幸心態(tài)，要有全力以赴和誓死達(dá)成的決心，才能帶來成功的動力。

3.時間投入、行動配套，僅有信仰而不花費功夫那只是空想，只有真正投入精力，才能干出實事。

4.目標(biāo)導(dǎo)向，偉大的人都會以達(dá)成目標(biāo)為榮，以目標(biāo)失敗為恥。

5.跟隨系統(tǒng)，相信系統(tǒng)。

最后孫鵬博以這樣一句話為本次直播劃上了完美的句號：“直銷行業(yè)是做榜樣的力量，成功不是為自己成功，是為伙伴成功；做銷售就是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移！”

【責(zé)編：綠野】