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中国鞋网鞋业代理商如何做线上-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:49:41 阅读: 来源:离子交换树脂厂家

目前很多大代理商都已经具备这样的条件,唯一的短板就是电商团队。因此做线上的重要备战工作是先培养一批有能力、有互联网思维的团队,先布局做基础,做老客户来稳定自己的电商江湖地位,并有所坚持。

甲:不懂互联网思维怎么行

发展线上业务的前提是必须继续完善好实体店的市场营销模式,因为网络营销也是市场营销的一部分,传统代理商要具备一定的资源优势来做好营销策划,但不要为了营销而营销,切不可盲目跟风。传统代理商应具备“互联网思维”,要有开放的思想,用开放心态去做电商,一味“隔岸观火”是不行的。

在产品功能都能被满足的情况下,消费者的需求是分散的、个性化的,因此,消费者除了追求产品功能之外,也更加注重产品服务。未来电商渠道的发展势必将注重产品和服务相结合,这就促使众多代理商(微商)工作重点由产品销售向产品服务转型。

乙:用微店扩展生意版图

代理商做电商,更多的选择不是大平台,目前更多的是基于移动电商在操作。随着其他平台成本、推广费用的提高,代理商电商发展的趋势可以微信作为突破口,利用自身产品资源,并与我答答、口袋通、微盟等第三方合作去发展O2O分销平台,从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变。

目前富贵鸟、奥康等品牌是这方面典型的代表。用微店的形式来拓展生意版图,也是值得代理商乃至厂家借鉴的。

丙:自有品牌比朋友圈卖货更高明

一些代理商或鞋城普遍认为,虽然暂时还不具备经营电商的条件和资源,但是发展线上分销是一种必然趋势;且代理商还有必要在创立自己的品牌进行线上线下同步发展,这样有利于形成独特的品牌竞争力,有利于以后的生存发展。

并且,拥有自有品牌的代理商在操作微店的时候更加便利,更容易扩散。但在目前大部分代理商还不敢轻易尝试,一方面是业内尚未出现较多的成功案例,O2O分销模式也只是处于试探阶段,且鞋子的复购率低,但不可否认的是,用自有品牌操作微店比朋友圈代销、卖货模式更加靠谱。

丁:脱离团队意识谈电商都是瞎扯

做电商的先决条件是资金、团队、货品和供应链,如果代理商经过厂家授权,完全可以做到区域电商的老大。

如福建红蜻蜓的一个专卖店,一年的电商份额就占据1亿。很多人都认为传统鞋业代理商或是总代做线上,竞争不过厂家和品牌,瞎扯!

目前很多大代理商都已经具备这样的条件,唯一的短板就是电商团队。因此做线上的重要备战工作是先培养一批有能力、有互联网思维的团队,先布局做基础,做老客户来稳定自己的电商江湖地位,并有所坚持。电商是长线,绝不可能一蹴而就。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:欧伦堡男鞋沃格女鞋)

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