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披露刘强东与资本博弈过程绝不放弃控制权

发布时间:2020-03-11 12:09:25 阅读: 来源:离子交换树脂厂家

披露刘强东与资本博弈过程:绝不放弃控制权转载创业邦导语: 在融资上与沃尔玛最终没有达成协议,因为他想获得京东的控制权,我在董事会席位上仍占有绝对优势。京东商城的CEO刘强东面对媒体质疑,习惯于采取直截了当的

在融资上与沃尔玛最终没有达成协议,因为他想获得京东的控制权,我在董事会席位上仍占有绝对优势。

京东商城的CEO刘强东面对媒体质疑,习惯于采取直截了当的方式。

在经历了诸多猜疑,刘强东终于肯公开披露其与资本的博弈。5月19日,刘强东接受了《中国经营报》记者的独家专访。

内控——

京东商城的控制权无法让步

4月1日,京东商城宣布完成15亿美金的C轮融资。这是中国互联网有史以来单笔最大的融资。

本次融资的投资方包括了俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金、高瓴基金,还有两家基金钱在这个月月底能够到账。刘强东披露,在这轮融资中,还有一些包括李彦宏在内的个人投资人。

2010年,沃尔玛投资京东商城的新闻就被传得沸沸扬扬。面对电子商务如此蓬勃的市场,作为全球最大的零售商沃尔玛不可能作壁上观。刘强东在微博上披露沃尔玛投资的消息后很快删除,这成了京东商城本轮融资中的最大悬案。

刘强东告诉记者,京东商城有沃尔玛家族的投资基金,算是京东引入的战略私人投资人。我们也是希望能够引入沃尔玛加入,对于供应链管理、人才等等能够进行一些交流。由于沃尔玛家族是基金的实际控制人,通过这种关系,刘强东曾与沃尔玛公司就股权合作的可能进行深入探讨。但沃尔玛公司作为战略投资者,不仅仅只想拥有京东的股权。它最核心的想法就是我们一定要给它一个路径最终控制京东商城。而这是刘强东最不愿放弃的底线,他向记者明确地表示,自己要掌控京东商城的控制权,这一点是无法让步的。

尽管经过了多轮融资,京东的控制权也未旁落。刘强东指出,在自己的投资人中,99.9%都是属于风险投资人,包括沃尔玛家族,李彦宏以及另外一位行业人士,之所以选择他们,是因为他们在零售、金融、互联网行业的影响力,而他们所占的股份都不到1%。

虽然没有透露目前投资人的股份比例,但刘强东强调自己的股份依然远超过50%。京东董事会目前有9个席位,前三轮的投资人共占4席,而我本人有5个董事会席位。刘强东表示,最近,为了提高决策效率,他正打算把董事会席位缩减为7个,自己占4席,仍占有绝对控制权。

融资——

不做盈利做规模

一方面在大规模融资,另一方面在大规模亏损。业内人士认为,京东其实已经陷入了融资——亏损——融资的怪圈。对于资本来说,上市几乎成为一场赌局。

刘强东认为,外界对于京东盈利的担心是杞人忧天了。他认为,盈利应该具备两个前提条件:第一个前提条件是电子商务企业给用户带来的购物体验要足够好,如果连好的用户体验都不能保证的话,即使盈利也一定是短期的;第二个前提条件是一个电子商务公司要有足够大的规模,作为零售公司,几十亿到100亿元规模是不能够赚钱的。言下之意,京东目前的主要任务还是做大规模。

而在刘强东看来,未来好的用户体验是用钱堆出来的。他表示,没有200亿到300亿元,无法建立起来一个覆盖全国的物流体系。

物流的短板也是京东亏损的一个原因。比如,在北京有6个库房,上海5个库房,广州4个库房,这样一来,用户下的订单可能被分拆成多个包裹,这会导致配送成本居高不下。刘强东预测,京东要想盈利,一定要在亚洲一号仓储项目(亚洲一号项目预计规模超过北京鸟巢8倍,建成后将成为亚洲最大的单体库房)投入运营以后,预期将会是2012年的下半年。

外战——

赔钱与当当正面交锋

电子商务正处于群雄并起,天下未定的状态。每一家公司都在拼命跑马圈地,争取最大的市场份额。在互联网上,培养没有网购习惯的新用户的难度远远比争夺既有网购用户难得多。

在比价的成本几乎为零的互联网上。低价成了最有效的手段。京东从2010年上线了图书品类,图书品类在电子商务平台的品类中,其作用本来就不是为了贡献交易额和利润,而是用来贡献流量。既然不是个赚钱的品类,索性就低价制胜。

图书品类,谁谈赚钱我开除谁。刘强东在内部会议上表态。2010年,京东上线图书品类之后,京东与当当就开仗了。而刘强东一向简单粗暴的低价策略也引发了行业的质疑。

近日,京东商城的华南图书仓投入使用,刘强东更是一副要将价格战打到底的架势,每本图书要比当当和卓越便宜10%以上。刘强东表示,并且他也向记者坦言,这样的低价,每一本书都是赔钱的。

这一赔本吆喝的说法一出,立刻引发了行业的震动。5月18日 24家少儿出版社联合抵制京东低价促销的新闻就成为行业热点。刘强东立刻在微博上发表声明称,表示自己要打破的是垄断行为。请图书部门的同事把这些出版社记下来,他们的书永远4折。

在接受记者独家专访时,刘强东表示,一个行业至少要有三家竞争,才能使行业良性循环,给消费者带来好处。当当网与图书出版社签订所谓超级战略协议就是限制竞争,维持垄断。而京东就是打破这种垄断,将低价进行到底。

除了赔钱与当当的正面交锋,京东商城还不得不面对具有供应链优势的传统零售商国美、苏宁的竞争。此前有业内人士指出,京东决胜的关键在于扩大百货品类:一是因为百货品类比价较难,二是因为百货品类的毛利率较高。如果京东能够拉高在百货的占比,就不惧国美、苏宁的竞争。而京东2010年的百货占比却仅有7%。

但刘强东认为,百货占比并不重要,而要看增长的速度。刘表示,2010年京东商城第一年做日用百货,大概完成了7.2亿元,2011年日用百货将会完成35亿元,再加上品牌直销,会达到60亿元,日用百货这一品类已经超过了卓越和当当。明年日用百货会超过100亿元交易额。

可以预计,拿到大额投资的京东商城,会持续以价格战的方式攻城略地。

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