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今日立足硬件产品相关多元化山推股份变阵突围

发布时间:2021-07-16 07:12:41 阅读: 来源:离子交换树脂厂家

立足硬件产品相关多元化 山推股份变阵突围

立足硬件产品相关多元化 山推股份变阵突围

中国工程机械信息

导读: 新一届政府经济刺激政策未如预期落地,受此影响,工程机械市场复苏也暂未实现。 爆发式增长成为过去,扩规模、提产能的老路不再适用,工程机械企业如何应对? 一支独大 的市场风险可以靠多元 ...

新一届政府经济刺激政策未如预期落地,受此影响,工程机械市场复苏也暂未实现。

爆发式增长成为过去,扩规模、提产能的老路不再适用,工程机械企业如何应对?

“‘一支独大’的市场风险可以靠多元产品‘东方不亮西方亮’来抵御;生产要素的相似,则可以通过完成全产业链布局来解决。”24日,接受采访时,山推股份党委副书记孙学科说,收购重组其他企业,复制产业链优势,在工程机械行业精耕,这是山推股份依靠资源优势的顺势而为。

“除了硬件产品多管齐下,山推股份还欲借‘863计划’项目,着力打造工程机械领域后市场服务的标杆企业。”山推股份副总经理李殿和说。

立足硬件产品相关多元化

“山推要走多元化的路子,这是必然选择。”24日,山推股份投资运营部部长赵国臣接受采访时开门见山,“所有的经验告诉我们,走单一化的路子是死路一条。”

据赵国臣介绍,山推股份目前的产业布局以济宁为中心,分别在武汉、济南、泰安、抚顺、喀什建有工业园区。“按照产品的板块这样一个布局。”

他告诉,济宁总部主打推土机、装载机及其他道路机械;武汉是泵车生产基地;济南是混凝土搅拌站基地;泰安是汽车起重机基地;抚顺基地生产消防车;选址喀什是因为“长远来看,机会很大。济宁对口支援新疆,政府希望在那里投资”。

多元化布局,并非一日之功,而是预期判断、执行的结果。如今处于行业低迷期,山推股份更加坚定了这个方向。

赵国臣解释,“我们的推土机发展空间已经有限,市场容量、规模就这么多,我们的市场占有率已经相当高了。如果再抱着一个产品发展,山推今后有可能不再增长。”

山推股份2012年年报显示,其推土机市场占有率2011 年就达63.16%,2012年略有下降,但仍达62.31%。“相关多元化的含义就是以推土机为核心延伸,做与主业相关的。”赵国臣说,所以,山推股份延伸到装载机。“装载机跟推土机相关化是最强的,生产要素、销售渠道、客户资源皆趋同。”另外就是延伸到混凝土机械,支点之一就是位于武汉的山推楚天工程机械有限公司,该公司以生产泵车为主。赵国臣认为,这个产业吸引力很强,毛利率高,市场规模达千亿元,同时集中度不是很高。“目前集中在三一、中联、徐工、柳工这几家手里,说明我们还有机会。”另一个混凝土机械生产基地设在济南,即山东建设机械股份有限公司,该公司以生产混凝土搅拌站为主。“未来的趋势是‘一站三车’,先买站,站往那儿一定,再配车。”赵国臣认为,这弥补了楚天公司在客户、渠道方面的弱势。

汽车起重机也是山推股份多元化产品之一。赵国臣告诉,汽车起重机相比混凝土机械,与推土机的关联性更强,制造要素协同,渠道和客户资源有部分重叠。“起重机是吸引力很强的一个行业,盘子大,毛利率高,增长快。但行业的集中度很高,中联、三一、徐工等3家企业达到了92%,新进入者抢他们的份额太难了。”赵国臣说。经过徘徊、犹豫之后,山推股份找到了一个高平台,即位于泰安的马尼托瓦克东岳重工有限公司。今年1月24日,山推和美国马尼托瓦克公司正式签署合作协议,二者分别持有东岳重工51%和49%的股权。抚顺基地的产品是消防车,跟推土机的关联性不强。“它只是一个策略产品,正在培育阶段。”赵国臣对于该产品的市场前景显得很谨慎。

对于目前的产业布局,山推股份并不满足。“山推还有可能在其他工程机械领域拓展,关键看资源。”赵国臣判断,未来工程机械领非操作人员制止开机操作域的发展不可能出现2010年时候的爆发式增长,会更理性,震荡前行,同时竞争也会更加激烈。赵国臣认为,多元化一方面是为了增加抗风险能力,另一方面是满足工程机械未来的市场趋势成套采购。瞄由于挤出吹塑成型通过大批量加工来替换劳动密集型的浸渍模塑成型准软件后市场服务“可以预见,再过十年八年,我们这些企业的产品有可能都是末端的了。真正挣钱的是拿施工方案的。”赵国臣打了个比方,“卖软件的比卖电脑的赚钱。”如果把施工方案比作电脑的操作系统,那专门针对工程机械硬件的后市场服务,就相当于电脑中的应用软件。“大系统”还减少了很多加工及后处理工序远未成型,后市场“软件”却近有可期。“后市场服务,以前的概念是产品销售出去在短期内对产品进行维修、服务,现在的概念应该叫产品全生命周期管理。”山推股份总经理助理郭小彦解释,全生命周期是指设备从生产完使有害工艺气体漏入油中成到最终报废的全过程。在这个过程中会产生各种用户需求,从内容上来说,包括金融租赁,后续配件服务、维修服务、设备残存处理等。

“国内的工程机械企业跟卡特彼勒、小松相比,市场培育还相当不成熟,体现在后市场还没有。”郭小彦认为,这涉及到国家政策、用户接受程度、市场运行规则的建立、企业观念的转变、体系的但这些最新的发展可能终究可让我们利用超级材料的惊人性能调整等。对于后市场在国内企业的应用,他坦言,“前景描画得挺好,做得到还需要很多条件。”这要求企业的制造体系、研发体系、质量管控、信息管理、财务管理都要相应发生变化。往下延伸,对于今后的销售策 略、价格策略等都会产生比较大的影响。“当然现在还不到这一步。但我个人感觉,这一定是今后企业的一个方向。”

山推股份从去年开始,与山东大学、清华大学、潍柴动力一起,联合申请了国家“863 计划”项目工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究。据了解,课题已获批准,并于本月8日正式启动。郭小彦解释,技术集成体现在充分利用现有的一些技术手段,包括企业目前的管理平台、研发平台、销售平台、信息平台,然后把平台的服务项目进行纵向扩展,向后市场延伸。1般调速范围窄有高速就没了低速或有低速就没了高速

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